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Sachbücher, welche sich mit der menschlichen Psychologie oder Persönlichkeitsentwicklung beschäftigen, lese ich ab und zu sehr gerne. Dieses Buch mit dem Titel „Influence“ hatte ich schon länger auf meiner Wunschliste und war gespannt, was sich dahinter verbirgt. Aber worum geht es überhaupt in diesem Sachbuch?
Der Sozialpsychologe und Marketingexperte Robert B. Cialdini hat die Verkaufs- und Verhandlungstechnik revolutioniert. Eingängig und unterhaltsam erläutert er in seinem Standardwerk die sieben wesentlichen Prinzipien, die uns in unseren täglichen Entscheidungen beeinflussen – und wie wir diese an anwenden können.
Basierend auf über 40 Jahren Forschung, bietet das Buch alles, was wir brauchen, um erfolgreich zu sein, überzeugend aufzutreten und uns privat und beruflich weiterzuentwickeln. Um zahlreiche neue Studien, praktische Anregungen und aktuelle Fallbeispiele erweitert, liegt der Klassiker endlich in kompletter Neuübersetzung vor.
Cialdini bringt die wichtigsten Informationen auf einen Punkt. Ich fand das Buch in keiner Weise zu theoretisch, da viele Kapitel mit Lebensbeispielen untermauert sind. Auf knappen 500 Seiten geht Cialdini auf die wichtigsten Aspekte der menschlichen Beeinflussung ein und bringt alles auf den Punkt. Ich habe vieles neues gelernt und zahlreiche Aha-Momente wahrgenommen, als ich den Bezug zu meinem persönlichen Leben ziehen konnte. Ich kann wirklich das Buch jedem ans Herz legen, der sich etwas über die menschliche Beeinflussung auseinander setzen möchte.
Fazit: Ein spannendes sowie informatives Sachbuch, das aufdeckt, wie man Menschen beeinflussen kann und wie man beeinflusst wird. Ich vergebe 5 Sterne!